El ser humano es uno de los pocos animales que son altruistas, o sea que pueden prestar ayuda sin esperar nada a cambio. Justamente por esa misma razón es bastante sencillo aprovecharse de esa buena voluntad de la gente.
Las estafas suelen trabajar sobre la ambición, la avaricia y también sobre la ingenuidad de la gente. La respuesta está en un circuito cerebral llamado THOMAS por sus siglas en inglés, que libera una hormona llamada oxitocina, un neurotransmisor. Esta hormona es liberada cuando alguien deposita su confianza en nosotros, y nos produce deseos de reciprocidad, o sea de confiar en esa misma persona que confió en nosotro,. lo mismo sucede con el altruismo. El secreto de las buenas estafas, no es lograr que la víctima confíe en el estafador, sino que la víctima sienta que el estafador confía en ella. Generalmente los estafadores se muestran frágiles, vulnerables, buscando ayuda.
Nuestro cerebro hace que nos sintamos bien cuando ayudamos a otros, también fruto de esta oxitocina, base del altruismo humano. Así que si alguien nos dice “necesito tu ayuda”, es un estímulo potente.
Conocer las 7 técnicas psicológicas mas usuales de los estafadores te puede ayudar a no ser la próxima víctima. Los estafadores son hábiles e intuitivos seductores natos que saben aprovechar las vulnerabilidades más usuales para lograr sus objetivos..
1. Distracción.- Los estafadores saben aprovechar bien la distracción. Desvían la atención sobre cosas que prefieren no te fijes y la centran en otras para despistarte.
2. Conformidad social.- Existen estudios sobre la tendencia a ser obedientes cuando el que nos dice/pide las cosas le creemos alguien con autoridad en la materia. De esta forma la gente deja entrar en su casa a personal que dice ser de la compañía de teléfono (cuando es falso), y le estafan dinero por reparaciones o revisiones falsas o incluso roban por lo que no hay que dejar entrar en casa a nadie sin que se tenga la seguridad de que es cierto. . Ante la duda no abra la puerta, consulte al teléfono oficial de la empresa.
3. Seguir al rebaño.-El efecto de imitación que tiene mucha gente, hace que funcione como una masa o un rebaño. Hacen lo mismo que ven hacer a otros.La gente funciona muchas veces como un rebaño, cree lo que creen otros, hace lo que hacen otros.Usar cómplices “o ganchos” que simulan comprar algo es otra técnica que usan los estafadores. EN INTERNET te animan a hacer algo que muchos ya han logrado (según ellos). Incluso ponen testimonios de gente que dice haber “confiado” en un determinado producto y estar encantada Antes de gastar tu dinero investiga qué compras y a quien.
4. Falta de honradez.-Jugar con el miedo de la gente. En general mucha gente es honrada, pero en condiciones especiales pueden hacer cosas no tan honradas si cree le beneficia. Por ejemplo en las “reventas” deboletos, en "gangas" de productos etc
5. Engaño.- Trampean a la gente fácilmente, incluso cuando ella piensa que ella está teniendo cuidado
6.- Jugar con la necesidad y la codicia.-Lamentablemente la gente cuanto más desesperada está es más fácil de manipular. Ejemplo de esto son los timos que “ofrecen trabajos” pero hay que mandar un dinero por adelantado, o llamar a un numero XXX de pago y las "famosas pirámides "
7. La presión del tiempo.-Un estudio clásico de cómo la gente toma decisiones bajo la presión de tiempo demuestra lo que saben los estafadores. Cuando no hay tiempo para pensar se toman decisiones precipitadas.
FUENTES:Tomado de DEPSICOLOGIA
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